Складання бізнес-плану.

Правила складання (написання) бізнес-плану 📝

Правило 1. Заздалегідь вивчіть ситуацію на ринку

Перед початком складання бізнес-плану необхідно провести аналіз ситуації на ринку в цілому. Зібрати максимум інформації про майбутнє підприємство або успішну реалізацію бізнес-ідеї.

Правило 2. Створіть чітку стратегію бізнесу і дотримуйтесь її

У бізнес-плані обов'язково повинні бути прописані конкретні дії протягом певного проміжку часу.

Ви повинні розписати свої дії на місяць, 3 місяці, 6 місяців, рік і 3 роки.

Правило 3. Враховуйте як плюси, так і мінуси обраного бізнесу

У бізнес-плані потрібно описати не тільки ваші сильні сторони, але і можливі втрати, так би мовити, слабкі сторони.

Наприклад, до сильних сторін можна віднести висококваліфікованих фахівців, впізнаваність на ринку, яскравий бренд і т. д. До можливих втрат або погроз можна віднести: велику конкуренцію, високу вартість товарів або послуг.

Як скласти бізнес план самому - порядок написання і структура бізнес-плану 📑

Незалежно від роду вашої діяльності, основні складові бізнес-плану будуть однаковими.

1) Введення

Вступна частина не повинна бути занадто об'ємною, але в ній повинно бути описано найголовніше:

• напрямок діяльності підприємства;
• терміни окупності проекту;
• конкретні показники.

Ваш потенційний інвестор повинен знати терміни повернення своїх вкладень і можливі втрати.

2) Опис послуг

В цьому розділі детально опишіть напрямок своєї діяльності. Вирішіть для себе, з яким сегментом на ринку ви будете працювати.

Важливо! Оцініть своїх конкурентів і ваші переваги перед ними.

Визначтеся, на що ви плануєте зробити головний акцент своєї діяльності: на низькій вартості при великих обсягах продажів, на високому сервісі чи може щось інше.

Для завершення цього розділу необхідно виконати наступну роботу:

• Дати опис і характеристики основної та другорядної продукції компанії;
• Здійснити фотозйомки товарів і послуг;
• Сформувати портрет вашого передбачуваного споживача;
• Вивчити і перевірити ваш цільовий ринок на предмет наявності схожих товарів або послуг;
• Організувати сервіс;
• Привести модель ціноутворення. Оцінити конкурентоспроможність вашого проекту на ринку.

Після проведення такого аналізу ви точно зрозумієте і зможете виділити відмінності вашої продукції на ринку збуту. А також ясно сформулюєте, що ви робите і кому це необхідно.

3) Маркетинговий план

Маркетинговий план – мабуть, найважливіший етап становлення вашого бізнесу. Від грамотно складеного маркетингу дуже багато буде залежати. Потрібно виділити для себе основних конкурентів, зрозуміти, чим вони просувають свій проект, і зробити краще.

Способи розкрутки бізнесу можуть бути різними:

• Розміщуйте рекламу на радіо, в журналах, на сайтах. Важливо лише визначити, який формат рекламного проекту підходить вам;
• Обов'язково пропрацюйте прямі продажі. Починаючи з "холодних дзвінків" своїм потенційним покупцям, закінчуючи реалізацією товарів і послуг за допомогою представників;
• Стимулюйте персонал на високі результати. Придумайте акції, бонуси для співробітників;
• З'ясуйте більш сприятливий сезон для свого бізнесу.

Головне, реально оціните ситуацію, не перебільшуйте свої можливості. Регулярно проводите мозковий штурм, придумуйте нові маршрути.

4) Організаційний план

Для початку зареєструйте свою компанію як юридична особа і відкрийте рахунок в банку.

Конкретно пропишіть всі кроки діяльності, призначте відповідальних за виконання тих чи інших дій осіб. Обмежте терміни виконання завдання.

5) Фінансовий план

При складанні фінансового плану необхідно враховувати всі дрібниці, витрати ділити на постійні і разові.

• Постійні витрати – це щомісячна канцелярія, оплата оренди, комунальні послуги, інтернет, телефон і т. д.
• Разові витрати - це покупка обладнання для роботи, наприклад, комп'ютери, сканери, телефони і т. д.

Після складання витрат визначте для себе мінімальний обсяг продажів, який покриє поточні витрати. Все, що буде продано зверху, буде вашим прибутком.

Розрахувавши це, ви для себе визначите точку беззбитковості. Можна сказати, що це і є мета бізнес-плану.

6) Висновок

У цьому розділі рекомендуємо вам розглянути різні варіанти розвитку вашого бізнесу. Від найнижчих результатів до швидкозростаючої прибуткової компанії.

Висновок покликаний залучати інвесторів. Оптимальний обсяг розділу від 2 до 4 сторінок, на яких обов'язково слід вказати:

• Основний вектор діяльності вашої компанії;
• Рентабельність проекту;
• Аналіз місця компанії на ринку збуту;
• Персонал компанії, відповідальні особи;
• Очікувані якісні та кількісні показники кожного періоду.

Розділ «Резюме» повинен давати відповіді на 2 основних питання:

1. На який результат можуть розраховувати інвестори при сприятливому розвитку бізнесу?
2. Що слід очікувати інвесторам при найгіршому розвитку подій?

Зрозуміло, писати висновок краще тоді, коли бізнес-план буде вже практично складено.