Мій власний бізнес-план. Складання бізнес-плану.

Мій власний бізнес-план. Складання бізнес-плану.

Опрацюйте конспект та запишіть в зошит відповіді до питань в кінці тексту

Зміст бізнес-плану та його структура визначаються багатьма фак-

торами (обставинами). До основних факторів, які найсуттєвіше впливають

на зміст бізнес-плану, належать :

- аудиторія, на яку розрахований бізнес-план, і, насамперед, ті конк-

ретні інвестори, які можуть виявити зацікавленість в реалізації даного біз-

нес-плану;

- цілі розробки бізнес-плану;

- сутність та масштаби майбутнього бізнесу;

ідеї;

створюваного суб’єкта підприємництва;

плану;

обрана стратегія розвитку бізнесу тощо.

- обсяги фінансових потреб, які необхідні для реалізації комерційної

- організаційно-правова форма господарювання працюючого або

- інвестиційна ситуація, яка покладена в основу розробки бізнес-

- інші фактори, наприклад, розміри ринку, наявність конкурентів,

Насамперед, зміст бізнес-плану залежить від того, на яку аудиторію

розрахований бізнес-план, а саме: або на потенційних інвесторів, або на

майбутніх партнерів по бізнесу, або на майбутніх співробітників, або на

всіх разом.

Для цього потрібно уявити себе, наприклад, банкіром, до якого звер-

нувся підприємець зі своїм бізнес-планом з проханням профінансувати ви-

сунуту ним підприємницьку ідею. Питання, які банкір задав би цьому під-

приємцю, і будуть визначати зміст бізнес-плану.

Представник фірми венчурного капіталу, якщо звернутися до нього з

проханням профінансувати комерційну ідею, буде задавати автору бізнес-

плану інші питання. І дійсно, комерційні банки ніколи не йдуть на ризик в

бізнесі, їх мета – досягти надійної процентної ставки за надані кредити.

Навпаки, венчурні капіталісти згодні розділити з підприємцем ризик його

починань. Вони зацікавлені в зростанні своїх капіталів і тому будуть вима-

гати своєї частки в бізнесі.

Зрозуміло, що зовсім інші питання будуть цікавити потенційних пар-

тнерів по бізнесу або найманих працівників, яких планується запросити на

роботу для реалізації запропонованої комерційної ідеї.

При необхідності залучення зовнішніх інвесторів, що є переважаю-

чим в процесі розробки будь-якого бізнес-плану, розробник бізнес-плану

повинен чітко дати відповіді на три основних питання, які понад усе цікав-

лять потенційних інвесторів:

1. „Що вони отримають в результаті успішної реалізації запропоно-

2. „Якими є гарантії своєчасного повернення вкладених коштів?”;

3. „Яким є ризик втрати вкладених коштів?”

Певне уявлення про важливість тієї чи іншої інформації, що наводи-

ться у бізнес-плані, для різних груп інвесторів (за п’ятибальною шкалою),

подана у таблиці 2.1 

Таблиця 2.1 – Оцінка важливості різних видів інформації, що міститься у

бізнес-плані, різними групами інвесторів

По-друге, зміст бізнес-плану визначається цілями його розробки. Та-

- залучення зовнішнього капіталу;

- отримання певних пільг на державному або регіональному рівні;

- налагодження тривалих ділових зв’язків з партнерами;

- моделювання системи управління бізнесом;

- завчасне передбачення можливих перешкод для реалізації підпри-

ємницької ідеї та розробка заходів з їх подолання;

- розвиток власних управлінських здібностей та інші.

По-третє, зміст бізнес-плану визначається сутністю та масштабами

майбутнього бізнесу. Це може бути, наприклад, виробництво певних това-

рів, надання різних послуг, роздрібна та оптова торгівля товарами, будів-

ництво, посередницька діяльність, консалтинг та багато-багато інших ви-

дів діяльності. В свою чергу, товари чи послуги, які запропоновані для реа-

лізації як комерційна ідея, можуть бути простими або складними, тради-

ційними або принципово новими, виробничого або споживчого призна-

чення тощо.

В таблиці 2.2 наведені деякі потенційні підприємницькі ідеї та мож-

ливі шляхи їх реалізації. Зрозуміло, що наведені приклади складають дуже

малу частку можливих комерційних ідей, які можуть бути запропоновані

вітчизняними підприємцями для реалізації на сучасному українському ри-

нку.

По-четверте, на зміст бізнес-плану суттєво впливають масштаби бі-

знесу та обсяги фінансових потреб. Чим масштабнішим буде підприєм-

ницький проект, чим більше інвестицій він потребує, тим детальнішими та

обгрунтованішими мають бути відповідні розрахунки.

По-п’яте, на зміст бізнес-плану впливає організаційно-правова фор-

ма господарювання працюючого або створюваного суб’єкта підприємниц-

тва. Одна справа, якщо бізнес-план розробляє державне підприємство, інша – коли приватне.

Державні підприємства з’явились на певному етапі розвитку еконо-

міки в тих галузях, які визначали обороноздатність країни або не виклика-

ли особливої зацікавленості у приватних підприємців. На відміну від при-

ватних підприємств, одержання прибутку для державних підприємств не є

головним. Тому менеджери державних підприємств не завжди прагнуть

працювати з найменшими витратами і з найбільшим прибутком. Через це

державні підприємства нерідко бувають збитковими.

Залежно від інвестиційної ситуації розрізняють шість основних типів

1. Бізнес-план реалізації підприємницької (комерційної) ідеї, який є

викладом для потенційних партнерів та/або інвесторів результатів марке-

тингових досліджень, обгрунтування стратегії виходу на ринок з певним

товаром або послугою, очікування відповідних фінансових результатів то-

що. Бізнес-план реалізації підприємницької ідеї завжди відноситься до

конкретного підприємства з конкретним персоналом, активами тощо.

Бізнес-план реалізації комерційної ідеї може розроблятися як для

новостворюваного, так і для працюючого підприємства.

2. Бізнес-план реалізації інвестиційного проекту, який є викладом

для потенційних партнерів та/або інвесторів результатів маркетингових до-

сліджень, визначення стратегії виходу на ринок з певним товаром або пос-

лугою, обгрунтування обсягів та структури інвестицій, які потрібно здійс-

нити протягом певного періоду часу для реалізації поставлених завдань,

прогнозування очікуваних фінансових результатів тощо.

Інвестиційний проект може не мати конкретного виконавця, тобто

може бути не прив’язаний до конкретного підприємства. В цьому випадку

в інвестиційному проекті не розраховуються такі показники як, наприклад,

ліквідність, коротко- та довгострокова заборгованість та інші показники,

що характеризують діяльність певного підприємства.

3. Бізнес-план підприємства – виклад перспектив розвитку працю-

ючого підприємства на плановий період, в якому обгрунтовуються необ-

хідні для реалізації поставлених завдань обсяги інвестицій або інших ре-

сурсів, прогнозуються очікувані результати в економічній, фінансовій, со-

ціальній сферах діяльності підприємства тощо.

Бізнес-план підприємства розробляється вищим менеджментом під-

приємства та захищається перед радою директорів або зборами акціонерів

чи засновників даного підприємства.

4. Бізнес-план структурного підрозділу – виклад плану розвитку

структурного підрозділу підприємства, обгрунтування обсягів ресурсів, які

потрібні підрозділу для реалізації поставлених завдань, прогнозування очі-

куваних результатів в економічній, фінансовій, соціальній сферах тощо.

Бізнес-план структурного підрозділу розробляється керівництвом

підрозділу та захищається перед вищим керівництвом підприємства.

5. Бізнес-план розвитку регіону – виклад перспектив соціально-еко-

номічного розвитку регіону, обгрунтування обсягів фінансування відповід-них програм, прогнозування очікуваних результатів в економічній, фінансовій, соціальній, демографічній сферах тощо.

Бізнес-план розвитку регіону розробляється уповноваженими орга-

нами місцевого самоврядування або іншими органами керівництва регіону

та захищається перед вищими центральними або територіальними органа-

ми управління країною.

6. Спеціальні (як правило скорочені) бізнес-плани – це варіанти пла-

нів для осіб, у контактах з якими зацікавлений підприємець. Зміст цих пла-

нів орієнтований на інтереси таких осіб. Наприклад, окремий бізнес-план

може бути складений для майбутніх партнерів по бізнесу, окремий план –

для можливих спонсорів тощо.

В результаті спільної взаємодії всіх вищезазначених факторів і виз-

начається конкретний зміст бізнес-плану. Зрозуміло, що зміст бізнес-пла-

нів не може бути однаковим для всіх випадків, але як стверджує практич-

ний досвід у всіх них є багато спільного.

Так, в будь-якому бізнес-плані можна виділити три основні блоки

питань, на які повинні бути дані змістовні та обгрунтовані відповіді.

Перший блок – це опис ключових, найважливіших та найзначущих

аспектів майбутнього бізнесу; опис того стану бізнесу, якого прагне досяг-

ти підприємець в результаті реалізації бізнес-плану.

У другому блоці мають бути якісно та кількісно охарактеризовані за-

ходи, які передбачається здійснити для досягнення поставлених цілей.

Обов’язковими складовими даного блоку бізнес-плану мають бути:

- маркетинг-план;

- виробничий план;

- організаційний план;

- інші плани.

У третьому блоці за допомогою спеціальних фінансових показни-

ків визначаються кінцеві результати, яких планує досягти підприємець в

процесі реалізації запропонованої підприємницької ідеї. До основних фі-

нансових показників можна віднести:

комерційної ідеї;

та грошових одиницях);

- фінансові потреби для розробки та впровадження запропонованої

- обсяги передбачуваного продажу товарів або послуг (в натуральних

- розміри очікуваних прибутків або збитків;

- терміни повернення запозичених коштів;

- рух готівки тощо.

Фінансові показники визначають певні кінцеві результати роботи су-

б’єкта підприємництва і залежать від ринкових, виробничих, організацій-

них та інших аспектів даного бізнесу. Ці показники стають критеріями

оцінки привабливості запропонованої підприємницької ідеї.

Сьогодні немає юридичних документів, які б чітко регламентували

структуру бізнес-плану. Традиційно до бізнес-плану включається від 8-ми до дванадцяти розділів . Рекомендована структура бізнес-планів ви-

робничого та торговельного підприємств, орієнтованих на реалізацію пев-

ної комерційної ідеї або впровадження певного інвестиційного проекту,

наведена в таблиці 2.3.

Наведені вище структури бізнес-планів виробничого та торговель-

ного підприємств є приблизними. В кожному окремому випадку розроб-

ники можуть вносити нові розділи або розглядати нові питання, які необ-

хідні для реалізації запропонованої підприємницької ідеї. Окремі розділи

планів можуть бути об’єднані, наприклад, юридичний та організаційний

плани тощо, або роз’єднані.

Так, одна справа – відкрити відеотеку, інша – організувати вироб-

ництво певної продукції. В першому випадку бізнес-план вимагає мініма-

льного опрацювання, частина розділів взагалі може бути відсутня: потріб-

но тільки з’ясувати, де можна орендувати та як облаштувати примі-щення,

де та за якою ціною можна придбати апаратуру та відеозаписи, яку встано-

вити ціну на вхідні квитки тощо.

В іншому випадку бізнес-план необхідно розробляти у повному об-

сязі, здійснюючи при цьому достатньо трудомісткі та складні дослідження

та розрахунки.

Але основні розділи бізнес-плану зберігаються при будь-яких умо-

вах, відрізняючись, як вже було зазначено, обсягом та глибиною їх опра-

цювання.

Питання для самоконтролю

1. Які фактори (обставини) впливають на зміст і структуру бізнес-

плану? В чому проявляється вплив цих факторів (обставин)?

2. Поясніть різницю в оцінюванні важливості інформації, яка наводи-

ться в бізнес-планах, різними групами потенційних інвесторів. Які інтере-

си переслідують різні групи потенційних інвесторів?

3. Поясніть, як впливають на зміст бізнес-плану цілі його розробки.

4. Поясніть, як впливають на зміст бізнес-плану сутність та масшта-

би майбутнього бізнесу.

5. Поясніть, як впливає на зміст бізнес-плану організаційно-правова

форма господарювання створюваного або працюючого суб’єкта підприєм-

ництва.

6. Назвіть основні типи бізнес-планів та дайте їм характеристику.

7. Чим відрізняється бізнес-план впровадження комерційної ідеї від

бізнес-плану реалізації інвестиційного проекту?

нес-плані, та дайте їм характеристику.

приємства та його основних розділів.

підприємства та його основних розділів.

8. Назвіть основні блоки питань, які повинні бути висвітлені в біз-

9. Охарактеризуйте типову структуру бізнес-плану виробничого під-

10. Охарактеризуйте типову структуру бізнес-плану торговельного

11. Назвіть відмінності структури бізнес-плану виробничого підпри-

ємства від структури бізнес-плану торговельного підприємства. Поясніть

причини наявності таких відмінностей.